3 kroky k úspešnému predaju nehnuteľnosti

Chystáte sa predávať nehnuteľnosť a radi by ste je predali čo najvýhodnejšie a rýchlo? Toto sú tri kroky, ktoré vám pomôžu získať za predaj najvyššiu sumu a zároveň predať rýchlo.

1. Pripravte nehnuteľnosť na predaj

Ak chcete, aby ste za vašu nehnuteľnosť dostali čo najviac, predali ju rýchlo, tak je nutné, aby ste ju pripravili na predaj.

Je to rovnaké ako pri predaji auta….pekne ho umyjete, povysávate, navoskujete a naleštíte tak, aby pre záujemcu vypadalo čo najatraktívnejšie.

Cieľom je ukázať potenciál vašej nehnuteľnosti, aby si záujemca mohol predstaviť vašu nehnuteľnosť ako svoj budúci domov, kde bude sa cítiť dobre a pohodlne.

Podľa štatistík sa investícia do Home Stageingu pohybuje v rozsahu 1-3% z predajnej ceny a takto pripravená nehnuteľnosť sa predala v priemere o 5-8% drahšie ako nehnuteľnosť nepripravená.

Pri predajnej cene 50.000 Euro môžete pri investícií 500 Euro získať až o 4000 Euro viac.

Čo musíte urobiť?

• Odosobnite sa – pozerajte sa na svoj domov očami kupujúceho.
• Využite služby profesionála – nájdite si experta na predaj nehnuteľností. Ten vám poradí, aké úpravy v byte máte urobiť tak, aby pri čo najmenšej investícií bol čo najvyšší zisk.

2. Vytvorte najkrajšiu prezentáciu (foto – video)

Na inzertných serveroch má vaša nehnuteľnosť konkurenciu množstva ďalších.

Vytvorte vašej nehnuteľnosti pútavú prezentáciu na internete, tak aby vaša nehnuteľnosť vynikla medzi ostatnými ponukami.

Čo musíte urobiť?

• Profesionálne fotky – fotky urobte tak, aby vynikol priestor, prípadne nafoťte zaujímavé detaily. Použite v inzeráte minimálne 15 kvalitných fotiek. Tie najkrajšie fotky umiestnite na prvých miestach v prezentácií, aby upútali pozornosť. Zvlášť si dajte záležať na výbere titulnej fotky inzerátu.
• Vytvorte VIDEO OBHLIADKU – prezentuje vašu nehnuteľnosť 24 hodín denne, 7 dní v týždni, či sa venujete rodine, práci, alebo relaxu. Naviac vás zbaví väčšiny realitných turistov, ktorí si vašu nehnuteľnosť chcú len obzrieť, bez vážneho záujmu o kúpu, čím vám ušetrí čas.
• Pripravte si kompletný inzerát – inzerát musí byť prezentovaný kompletný od začiatku. Záujemcovia sa málokedy vracajú k už raz otvorenému inzerátu. Tým, že od prvého momentu bude inzerát kompletný a bude obsahovať profesionálne fotky, video obhliadku, pôdorys a pútavý opis zvyšujete svoju šancu, aby sa ozval práve vám.
• Starajte sa o inzerát – svoj inzerát pravidelne kontrolujte, kde sa nachádza voči konkurencii. Ľudia sa málokedy dostanú za tretiu stránku ponuky na inzertnom portály. Posúvajte ho opäť na prvé miesta. Ak je váš inzerát na trhu dlhšiu dobu, tak zmeňte nadpis ponuky a titulnú fotku.

3. Nastavte správnu cenu hneď na začiatku

Áno, každý majiteľ chce predať svoju nehnuteľnosť čo najdrahšie ale ak sa z nehnuteľnosti stane ležiak, tak stráca na cene rýchlejšie ako keby bola cena od začiatku dobre nastavená.

Pri nastavovaní reálnej ceny je možné sa odraziť od ceny porovnateľných nehnuteľností inzerovaných na internete ale treba si uvedomiť, že to čo vidíme na v inzerátoch je len ponuková cena a nie skutočná cena, za ktorú sa nehnuteľnosť reálne predá.

Skutočná cena, za ktorú sa nehnuteľnosť predá je obvykle o 5-10% nižšia ako je ponuková cena nehnuteľností v inzerátoch.

Aby ste vašu nehnuteľnosť predali rýchlo, je preto potrebné nastaviť cenu reálne, čím získate viac ako v prípade, že sa z vášho bytu stane nechcený ležiak.

Je totiž možné, že veľa možných kupujúcich už dá prednosť inej nehnuteľnosti, lebo tá vaša sa bude zdať pridrahá.

Čo musíte urobiť?

• Nastavte reálnu cenu – už od začiatku inzerovania uvádzajte reálnu cenu vašej nehnuteľnosti a odbornou prípravou nehnuteľnosti na predaj dať čo najmenší priestor kupujúcemu na zjednávanie o cene.

Ak potrebujete poradiť, ako pripraviť nehnuteľnosť na predaj a ako ju správne prezentovať, tak nás kontaktujte.

Ak sa vám článok páčil a myslíte si, že by mohol pomôcť aj vašim známym, tak ho s nimi zdieľajte prostredníctvom sociálnych sietí. Ďakujem.

Radoslav Kováčik