Akú formu spolupráce s realitkou vybrať pre úspešný predaj nehnuteľnosti?

V dnešnej dobe kedy sme z každej strany doslova bombardovaný informáciami typu kto koho kedy okradol alebo podviedol sa môže zdať krok zveriť svoju nehnuteľnosť len jednej realitnej kancelárií vo forme exkluzívnej zmluvy ako veľmi riskantný a nerozumný.

Pýtate sa prečo by som to mal robiť? Veď tým že predaj svojej nehnuteľnosti zverím viacerým realitným kanceláriám nič nestratím. Práve naopak pozrie si ho viac potenciálnych klientov a teda je väčšia pravdepodobnosť rýchleho predaja. Skúste za však zamyslieť ešte raz.

Ako by predaj nehnuteľnosti prebiehal formou exkluzívnej a neexkluzívnej spolupráce? Skúste si predstaviť že ste realitný maklér. Ako by ste postupovali pri predaji v oboch prípadoch? Realitný maklér ktorý predáva nehnuteľnosť neexkluzívnou formou si z pravidla s predajom moc práce nedáva. Snaží sa minimalizovať svoje náklady a hlavne čas ktorý strávi nad nehnuteľnosťou ktorú ani nemusí nakoniec predať.

Paradoxne často krát nezastupuje iba predávajúceho ale aj kupujúceho. Obvykle sa snaží predať nehnuteľnosť, ktorú ani nenavštívil, hneď prvému záujemcovi. Často tlačí kupujúceho predčasne do nižšej ceny, aby práve on nehnuteľnosť predal. Z takejto formy spolupráce je často cítiť nervozitu a súťaživosť. Predávajúci sa tiež musí pripraviť na nekonečné návštevy potenciálnych záujemcov, ktorý vzhľadom na zle alebo neúplne prezentovaný inzerát sú nútený danú nehnuteľnosť navštíviť. Naopak pri exkluzívnej spolupráci, si maklér na predaji dva viac záležať. Nehnuteľnosť navštívi, zdokumentuje a navrhne optimálnu stratégiu predaja. Pri exkluzívnych predajoch sa často uplatňuje „homestaging a vydeoobhliadka“, ktoré dokážu zvýšiť atraktivitu vášho inzerátu, a odfiltrovať množstvo realitných turistov.

Záujemcovia budú mať lepší prehľad o vašej nehnuteľnosti a teda vašu nehnuteľnosť budú navštevovať len tí ktorý o ňu majú seriózny záujem. Takto prezentovaná nehnuteľnosť sa v mnohých prípadoch dokáže predať za vyššiu ako majiteľom požadovanú sumu. Nevyberajte si teda na základe veľkosti realitnej kancelárie ale na základe výsledkov jej práce. Vyberte si realitného makléra s dobrými referenciami (príklad ako by mali vypadať referencie si pozrite tu: http://www.finrea.sk/referencie/ ). Dobre zvážte akým spôsobom chcete svoju nehnuteľnosť predávať.

Ak ste si stále nie istý, náš tím vám vie nezáväzne s predajom poradiť. Neváhajte nás preto kontaktovať.

Komentáre